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Comparatif

Freelance, agence, salarié ou directeur marketing externalisé : que choisir ?

Cinq façons de faire avancer l'acquisition d'une startup B2B. Ce qu'elles recouvrent, pour qui elles sont faites, ce qu'elles coûtent, et comment choisir.

8 min de lecturePar Célien Boillot, fondateur de Cely
À retenir
  • Le salarié et l'agence conviennent quand l'acquisition est déjà structurée et qu'il faut du volume.
  • Le freelance et le directeur marketing externalisé couvrent une partie du besoin : l'exécution d'un chantier, ou la stratégie.
  • Le growth à temps partagé réunit pilotage et exécution, pour les startups qui n'ont encore personne sur l'acquisition.

C'est quoi, un growth marketer ?

Un growth marketer, c'est la personne qui trouve les canaux qui vous ramènent des clients, les teste, et garde ce qui marche. Semaine après semaine, il relie la stratégie, l'exécution et la mesure pour faire grandir votre acquisition.

Option 1

Le growth marketer salarié

Pour qui

Les entreprises dont l'acquisition est déjà structurée, avec assez de volume pour occuper un temps plein et un budget de recrutement.

Avantages

  • Une personne dédiée, à plein temps
  • Une connaissance fine de votre produit
  • Les acquis restent dans l'entreprise

Limites

  • Plusieurs mois pour recruter et intégrer
  • Un coût fixe élevé, même si les résultats tardent
  • Un profil difficile à évaluer sans expertise en interne

Ordre de coût

Environ 60 k€ brut par an de salaire de base pour un Head of Growth en France1, hors charges et coûts de recrutement.

Option 2

Le growth marketer freelance

Pour qui

Les entreprises qui savent déjà ce qu'elles veulent faire et cherchent une compétence pointue pour l'exécuter, avec quelqu'un en interne pour cadrer et suivre la mission.

Avantages

  • Une expertise ciblée, mobilisable rapidement
  • Un budget limité à la durée de la mission
  • Pas de recrutement ni de contrat long

Limites

  • Une vision limitée à sa spécialité
  • Le cadrage et les arbitrages restent chez vous
  • Les acquis peuvent partir avec la fin de la mission

Ordre de coût

Facturé au jour ou au forfait, selon l'expérience et la durée de la mission.

Option 3

L'agence growth marketing

Pour qui

Les entreprises qui ont déjà identifié un canal qui marche et veulent en démultiplier le volume, souvent sur la publicité ou le contenu.

Avantages

  • Une équipe et des outils déjà en place
  • Un gros volume d'exécution possible
  • Une expertise forte sur son canal

Limites

  • Une vision souvent limitée à son canal
  • Plusieurs interlocuteurs, peu de pilotage global
  • Un contrat souvent engageant

Ordre de coût

Souvent entre 2 000 et 15 000 € par mois, hors budget publicitaire2.

Option 4

Le directeur marketing externalisé

Pour qui

Les entreprises qui ont déjà une équipe marketing ou des agences à encadrer, et à qui il manque une direction stratégique, sans le coût d'un poste de direction à temps plein.

Avantages

  • Une vision stratégique et un regard senior
  • Une aide pour structurer l'équipe et le budget
  • Un interlocuteur de niveau direction

Limites

  • Peu ou pas d'exécution : il faut des bras pour appliquer le plan
  • Souvent surdimensionné pour une startup sans équipe marketing
  • Un coût horaire élevé pour un temps de présence réduit

Ordre de coût

Quelques jours par mois, facturés à un tarif de profil senior.

Option 5

Le growth à temps partagé

Pour qui

Les startups B2B de 5 à 30 personnes qui n'ont pas encore de growth en interne, dont l'offre se vend déjà, et qui veulent structurer leur acquisition sans recruter tout de suite.

Avantages

  • Pilotage et exécution par la même personne
  • Une vue d'ensemble sur tous vos canaux
  • Un rythme hebdomadaire et des résultats visibles

Limites

  • Un temps de présence limité : il faut prioriser
  • Moins adapté à un très gros volume d'exécution
  • Demande un point régulier côté dirigeant

Ordre de coût

Chez Cely, à partir de 750 € HT par mois, sans engagement.

¹ Salaire de base moyen d'un Head of Growth en France, source : Glassdoor.
² Fourchettes publiées par des comparatifs d'agences growth en France.

Tableau

Les cinq options en un coup d'œil.

Comparatif entre un growth marketer salarié, un freelance, une agence, un directeur marketing externalisé et Cely, selon cinq critères.
SalariéFreelanceAgenceDirection externaliséeRecommandéCelyGrowth à temps partagé
Coût~60 k€/an + charges1Au jour ou au forfait2 à 15 k€/mois2Tarif senior, quelques jours par moisDès 750 € HT/mois
DémarragePlusieurs moisQuelques semainesQuelques semainesQuelques semainesPremières actions dès la semaine 1
Vue d'ensembleOuiSa spécialitéSon canalOuiTous vos canaux
ExécutionOui, à plein tempsSur son périmètreSur son canalRarementOui, chaque semaine
Si ça ne marche pasRupture à gérerFin de missionContrat à payerSelon le contrat1er mois remboursé
  • Favorable
  • Moyen
  • Défavorable

Votre situation

Comment choisir selon votre situation.

  1. Personne ne pilote l'acquisition et le budget est serré

    Le growth à temps partagé : un pilote qui exécute, sans coût de recrutement.

  2. Vous savez quoi faire, il vous manque une compétence

    Le freelance, sur une mission bien cadrée.

  3. Vous avez une équipe marketing à encadrer

    Le directeur marketing externalisé.

  4. Vos canaux sont rodés et le volume justifie un temps plein

    Le recrutement d'un growth marketer salarié, ou une agence pour démultiplier un canal qui marche.

Et Cely dans tout ça ?

  • Cely est un growth marketer à temps partagé pour les startups B2B qui n'ont pas encore de growth.
  • Un seul interlocuteur, qui pense la stratégie et qui exécute, chaque semaine.
  • Sans engagement, à partir de 750 € HT par mois, et un premier mois satisfait ou remboursé.
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FAQ

Vos questions, en clair.

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Quelle différence entre un growth marketer et un directeur marketing externalisé ?

Le directeur marketing externalisé définit la stratégie marketing globale et encadre une équipe ou des agences. Le growth marketer se concentre sur l'acquisition de clients : il choisit les canaux, les teste et exécute lui-même.

Combien coûte un growth marketer ?

En salarié, comptez environ 60 k€ brut par an de salaire de base pour un Head of Growth en France, hors charges et recrutement. En freelance, il facture au jour ou au forfait. Chez Cely, le growth à temps partagé démarre à 750 € HT par mois, sans engagement.

Freelance ou agence growth marketing : que choisir ?

Le freelance convient pour un chantier précis, si quelqu'un en interne cadre la mission. L'agence est adaptée à un gros volume d'exécution sur un canal. Si personne ne pilote l'acquisition chez vous, ni l'un ni l'autre ne règle le problème : il faut d'abord un pilote.

Quand recruter un growth marketer en interne ?

Quand l'acquisition est structurée, que les canaux qui marchent sont identifiés et que le volume de travail justifie un temps plein. Avant, un growth à temps partagé permet de poser ces bases et de préparer le recrutement.

Pas encore de growth ? Parlons-en.

30 minutes avec Célien pour faire le point sur votre acquisition. Vous repartez avec 2 à 3 pistes concrètes, que vous travailliez avec nous ou pas.

Faire le point avec Célien Célien Boillot Célien Boillot
Fondateur de Cely

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